Welcher Typ sind Sie? Im Vertrieb werden zwei Arten von Persönlichkeiten unterschieden: der Typ Jäger und Typ Farmer. Die Definition besagt, dass Jäger als Vertriebsprofis, Neukunden akquirieren, neue Produkte platzieren und die Farmer die Beziehung zu den Bestandskunden und deren Bindung an das Unternehmen zu pflegen. Man sagt, der Schlüssel für einen erfolgreichen Vertrieb liegt darin…
Business as usual Ursprünglich stammt dieser Ausspruch von Winston Churchill (1874-1965). So soll er am 09. November 1914 gesagt haben: „The maxim of the British people is ‚Business as usual.“ Er beschrieb das Verhalten der Briten nach den Ereignissen des Ersten Weltkrieges und den Einfluss dessen auf die Wirtschaft. Heute verwendet man den Ausspruch in ähnlichem Zusammenhang.…
Die fünf Säulen des Erfolges Per Definition ist Erfolg, das positive Ergebnis einer Bemühung. Positives kann nur aus Positivem entstehen. Erfolg wird gemessen an dem Grad der Zielerreichung. Das Ziel legt dabei jeder individuell fest. So empfinden sich manche Menschen als erfolgreich, während Außenstehende diesen Erfolg so nicht werten. Wer Anderen mit guten Absichten freundlich…
Manchmal ist es besser nichts zu sagen Vielleicht kennen Sie eines der folgendes Zitate: „An bösen Worten, die man ungesagt hinunterschluckt, hat sich noch niemand den Magen verdorben.“ unbekannter Herkunft. „Sag nicht alles, was du weißt, aber wisse immer, was du sagst.“ Matthias Claudius, deutscher Dichter des 18. Jahrhunderts. „Bevor du sprichst, lasse deine Worte…
Weshalb sich jeder für loyal hält und es die Wenigsten sind „Sind Sie loyal?“ Diese Frage ist bei Vorstellungsgesprächen überaus beliebt. Die automatisierte Antwort: „Ja, natürlich!“ Doch bald nach der Einstellung folgt die Ernüchterung auf einer der beiden Seiten. Wieso? Weil Loyalität für jeden etwas Anderes bedeuten kann. Die eigentliche Wortbedeutung gerät dabei leicht außer…
Gewinner-Typ vs. Sieger-Typ Gewinner-Typen sind Menschen die fixiert sind und verliebt in die Vorstellung immer gewinnen zu wollen. Sicherlich kennen Sie solche Menschen. Jede Gelegenheit sich mit anderen zu messen wird ergriffen. Man wird quasi genötigt mit ihnen in den Ring zu steigen. Oftmals verliert man selbst die Lust sich dann richtig einzusetzen. „Ach, ich…
„Internet ist nur ein Hype!“ Bill Gates, 1993 Wir sind mitten im Zeitalter der Digitalisierung. Die Veränderungen halten schleichend Einzug und werden Teil unseres Lebens. Was erst überflüssig erschien, ist plötzlich nicht mehr wegzudenken. Noch Ende der 90er gab es über 170.000 Telefonzellen in Deutschland. Heute sind es weniger als 18.000. Smartphones sind die praktischen…
Upper Limit Problem Der schnelle Weg zum Erfolg birgt viele Herausforderungen. Wie geht man mit dem Erfolg um? Ob erarbeitet und eigentlich beabsichtigt oder auch ein unerwarteter Gewinn. Viele Menschen verkraften die rasche Veränderung psychisch nicht. Es fordert eine enorme mentale Stärke erfolgreich zu sein. Bei allem was im Leben geschieht geht es um Verantwortung.…
Indianerweisheit Schweigend saß der Cherokee Großvater mit seinem Enkel am Lagerfeuer und schaute nachdenklich in die Flammen. Die Bäume um sie herum warfen schaurige Schatten, das Feuer knackte und die Flammen loderten in den Himmel. Nach einer gewissen Zeit meinte der Großvater: „Flammenlicht und die Dunkelheit, wie die zwei Wölfe, die in unseren Herzen wohnen“. Fragend schaute…
Homeoffice? Nein, danke! Natürlich bringt die Arbeit im Homeoffice Vorteile mit sich. Für das Unternehmen sinken die Bürokosten und die Zahl der Krankentage. Für den Mitarbeiter steigert sich die Produktivität, wenn man der Typ ist, der am Liebsten in Ruhe alleine arbeitet. Braucht man eine gewisse Hektik und Hintergrundatmosphäre, ist die Arbeit im Homeoffice ungeeignet.…
